生态伙伴集结，交出一份共赢的“生态答卷”

4月18日，2023春季火山引擎FORCE原动力大会在上海圆满落幕，在主题为“动力生态，激发增长”的火山引擎生态分论坛上，火山引擎携手生态伙伴一起助力客户新增长，共议生态未来发展，共探数字时代下企业增长的新篇章。

火山引擎生态副总裁赵文婕表示，坚持长期生态价值共生，实现火山引擎、伙伴、客户三方共赢的正向循环，是火山引擎一直秉承并持续贯彻的目标。在这个目标下，2022年，火山引擎生态伙伴数量增长了3倍，联合方案的收入增长了10倍。此外，火山引擎通过“万有计划”，聚焦电商直播、营销场景，累计服务抖音电商商家超过1000万家。2023年，火山引擎也将秉承务实与聚焦两大关键词，深入业务场景，坚持价值共生。

火山引擎生态副总裁赵文婕致辞

携手生态伙伴，共创生态新增长

以客户价值驱动的生态体系建设是火山引擎的长期目标与愿景。2022年，火山引擎生态的收入增加了237%，用户数提升了348%、伙伴数增长3倍、获选产品60款、激励提升4倍、培训1400多人。在这些有目共睹的成绩背后，是一个又一个生态合作伙伴的信任和青睐，截至2023年3月，火山引擎已与超过2000家的伙伴建立了合作关系。

火山引擎生态合作负责人王峥表示，“4+2+1+1”是火山引擎2023年的重点，火山引擎将通过产品生态、方案生态、销售生态、服务生态4大体系，结合飞连和云基础2大产品，为合作伙伴提供生意云的解决方案，并通过完整的生态体系投入大量资源、延续激励政策以及多样培训模式，为生态合作伙伴的价值共生提供源源不断地动力。

火山引擎生态合作负责人 王峥

生意云方案发布，携手SaaS伙伴助力生意增长

“帮助企业数字化转型，这是我们的初心。”火山引擎生态合作总监薛川在谈及“万有计划”时表示。当前，“万有计划”已经和60多家SaaS服务厂商建立了合作关系，共计为1000多家客户和组织提供了服务。今年，“万有计划”还将通过合作新模式、联动新业务、服务新客户、连接新应用、合作新升级等五大维度出发，与更多的客户和合作伙伴共创新生态，共享新价值。

火山引擎生态合作总监 薛川

为了更好地服务于客户，打通内外能力，火山引擎正式推出了生意云解决方案。火山引擎生态产品总监张金威表示，生意云聚焦于“增长”和“提效”，针对人、货、场、内容的四大要素提供全链路的解决方案，解决抖音电商商家同阶段性难题，助力商家全域兴趣电商的全链路运营建设。

在生意增长方向，以火山引擎CDP等数据产品为核心，结合精选SaaS伙伴的达人分销、CRM等产品，火山引擎构建了内容营销增长、达人营销增长、会员营销增长解决方案；

在运营提效方向，火山引擎结合AIGC技术和产品，与伙伴共创内容创作提效解决方案；以公有云服务结合SaaS伙伴的电商ERP等产品，构建了电商运营提效等解决方案，为客户管理的关键经营要素，助力企业生意提效。

火山引擎生态产品总监 张金威

借助火山引擎生意云解决方案，立白集团通过火山引擎CDP的数据能力进行了全链路SOP优化，以算法指标赋能、进而通过公私域联动、定制化标签的加持，完善了立白直播的达人筛选流程，在Liby品牌Wi-Fi凝珠项目中，让达人优选的人效提升30%，兴趣用户增长超800%。立白科技集团直播业务负责人、欧立氪数字营销总经理周礼表示：“立白集团希望继续加强与火山引擎的合作，补全整个业务场景，并为业务带来真正的增长。”

立白科技集团直播业务负责人、欧立氪数字营销总经理  周礼

差异化优势技术，携手伙伴解决企业难题

火山引擎将字节跳动内部丰富的技术和极具性价比的产品，通过生态赋予商业化的手段进行输出。火山引擎生态解决方案总监胡茂盛表示：火山引擎希望能够在红海中不断探索，携手伙伴一起挖掘新蓝海。而在这其中，飞连作为火山引擎销售生态的典型代表产品，将与众多伙伴共同探索和发展。

火山引擎生态解决方案总监 胡茂盛

随着数字化程度越来越深，企业的协作模式也突破了传统的地理边界，火山引擎飞连产品负责人刘占滦从数字化办公的角度切入，详细介绍了飞连在IT管理与办公安全方面的解决方案。他指出，企业以建设性思路构建协同办公，才能更好地找到安全、体验和效率之间的平衡点。面对多样复杂的IT环境，火山引擎飞连做到了融合身份、网络、终端管理与办公安全能力，帮助企业实现统一身份、应用、终端管理，构建办公“一张网”，解决IT管理低效、缺乏安全制度与员工办公体验差等问题。

火山引擎飞连产品负责人 刘占滦

企业的网络安全规则和IT管理策略，都可以借助飞连进行软件化落地，这主要分为两个层面：数据打通和控制点打通。数据打通层面主要体现在飞连身份、网络、终端一体化的平台形态，能够轻松打通全平台底层数据，实现综合安全判断。控制点打通层面则主要体现为多模块联动管理，灵活处置风险。目前，飞连已经服务于互联网、金融证券、智慧制造、大型集团等500+企业级客户，并收获了客户的认可和信任。

作为火山引擎的深度合作伙伴，核桃科技通过飞连将杀毒、准入、VPN、DLP等系统模块合而为一，从而获得一站式IT管理应用。核桃教育IT负责人董华松表示：“飞连有着行业内优秀的研发、产品、运营团队支撑，具备一流的模块设计思想，给用户提供简洁、易用的产品体验，为重视IT效率、员工体验、IT需求快速迭代的公司提供了一站式IT服务解决方案。”

核桃教育IT负责人 董华松

在传统企业中飞连也拥有着丰富的案例，与大多数制造业公司相似，德爱威拥有众多的工厂与基地，如何让设备安全、高效、合规地连接公司核心数据库成为了德爱威关注的重点。德爱威首席信息技术官余思琦表示：“通过飞连实现了多功能融合，减少了IT运营成本和办公安全风险，同时提高员工办公效率，也希望飞连未来在制造业公司中探索出更多解决方案。”

德爱威首席信息技术官 余思琦

服务体系更完善、更健全，生态合作更长久

通过介绍，火山引擎生态还包括服务生态和方案生态。火山引擎交付生态总监朴弘俊表示，火山引擎将服务生态分为咨询、授权、集成服务生态。火山引擎将通过不同的服务生态，助力客户实现业务增长。此外，火山引擎还将从各项技术培训、技术认证和方法论等方面进行生态赋能，全面提升火山引擎与生态伙伴的整体交付能力。

火山引擎交付生态总监  朴弘俊

在本次生态分论坛“共生·新荣耀”环节上，火山引擎对表现突出的销售伙伴、产品伙伴和方案伙伴进行了荣誉颁奖。未来，火山引擎生态将坚持“内外融合、价值共生”的生态理念，赋能客户、合作伙伴以及火山引擎自身的技术价值、业务价值，最终达到实现商业价值的终极目标。火山引擎希望通过优质的服务、过硬的产品、先进的商业模式，携手各领域合作伙伴实现三方共赢。