Amazon Advertising API报告数据处理：ACOS、ROAS及销售额计算相关问询

疑问1：ACOS计算方式正确性判断 #

• 该计算方式不正确
• ACOS的官方定义是广告支出占广告带动销售额的比例，公式为ACOS = 广告总支出 / 广告归因销售额 * 100%，你的计算里分母用了全店总销售额，会把自然订单销售额纳入统计，最终得到的ACOS远低于实际广告投产成本，无法准确反映广告投放效率
• 你用到的两个数据源本身没有问题，仅需要将分母替换为广告带来的专属销售额即可

疑问2：广告销量占比的统计方案 #

• 不需要额外调用其他API或服务，你当前已拉取的两个API的扩展字段即可满足需求，有两种可选方案：
  1. 直接提取Amazon Advertising API广告报告中的官方归因销量字段：不同类型的推广报告都自带对应归因窗口的attributedUnitsOrdered类字段（比如7天归因销量、14天归因销量，可根据你业务常用的归因窗口选择），将该字段值除以SP API拉取的总销量，即可得到广告销量占比
  2. 若需要单订单维度的精准归因，可在调用SP API拉取订单明细时新增请求promotion-ids字段，广告带来的订单对应的促销ID中会带有Ad-funded类专属标识，筛选出带该标识的订单即可统计广告带来的精准订单量

疑问3：ROAS的正确计算公式 #

• 基础广告ROAS（反映广告投入的直接营收撬动能力）的官方公式为：
  ROAS = 广告归因销售额 / 广告总支出
• 注意事项：
  • 分子必须和ACOS计算使用同一归因窗口的广告专属销售额，不能使用全店总销售额
  • 分母的广告总支出需要包含商品推广、品牌推广、展示推广三类广告的所有花费，避免漏统计某类广告成本导致ROAS虚高
• 若需计算广告的实际盈利投产，可使用进阶公式：
  盈利ROAS = (广告归因销售额 - 广告总支出 - 产品成本 - 平台佣金及其他固定扣费) / 广告总支出

内容的提问来源于stack exchange，提问作者Durim Jusaj